Elisandro Santos

El nuevo modelo de negocios que te permite generar ingresos desde casa, sin riesgo, sin inversión y con posibilidad de desarrollo y escalado.

Este sistema se enfoca en el crecimiento del emprendedor, la escalabilidad y el desarrollo de la marca.
Escapa a la generalidad y a lo trillado, hoy día con el Dropshipping mucha gente se acostumbró a comprar algo por internet con ofertas de descuento mentirosas, cuentas regresivas, información de ventajas del producto, videos y fotos ilustrativas fantásticas y mucho más de todo este “Anti Marketing”, lo que busca es la reacción rápida e instintiva de la persona para realizar la compra del producto antes de que se acabe el tiempo, o por que ve que es la última unidad, por que tiene un excesivo descuento, etc..
Ese tipo de “manipulación al consumidor” no es un Marketing real ni honesto, son mas bien estrategias psicológicas poco éticas .


El Partnershipping, busca en primer lugar que el emprendedor cree una marca real basándose previamente en los productos/servicios que se desean comercializar, con su identidad, comunicación y valores, apuntada a prevalecer en el tiempo y creer de forma tal vez lenta al principio pero continua y exponencial más adelante.
En segundo lugar una vez que tenemos definida la marca y productos/servicios, empezamos la búsqueda de proveedores locales idealmente o si no se consiguen; que estén dentro del país.
Este punto es muy importante ya que lo que se busca es conocer y entablar una relación con el proveedor, nosotros lo nutrimos a él con el volumen y él nos nutre con otro pilar fundamental de este modelo “Calidad” no se trata de vender el producto o servicio que nos de más margen, sino lo que podamos comprobar que es bueno, durable y tentador para el consumidor.
Con el paso de las ventas podremos generar un lazo con nuestro o nuestros proveedores, en caso que sean proveedores chicos muy probablemente podamos acceder a más descuentos o beneficios por nuestro volumen de compras.
En el tercer paso, ya tenemos nuestra marca y nuestros productos/servicios, es importante no vender una sola cosa, ya que cuando la gente ingresa a una tienda al tener más cantidad de productos podemos generar ventas cruzadas o incluso que en otro momento regrese por un producto que con anterioridad no pudo comprar, ahora crearemos nuestra identidad digital, solo con las redes sociales ya podemos operar y empezar nuestro gran emprendimiento, si podemos incluir una tienda online mucho mejor aún.
Pasamos al cuarto paso, empezamos a crear las publicaciones de nuestros productos enfocadas en nuestra propuesta de valor, tenemos que distinguirnos de nuestro proveedor y de los demás vendedores que tienen lo mismo que nosotros, esto se logra a veces ofreciendo envío gratuito, con un buen packaging, o con un muy buen servicio post venta.
Aquí podemos también, si contamos con recursos, empezar a invertir en publicidad digital, campañas ADS en Facebook e Instagram, y si contamos con una tienda online podemos incursionar en Google ADS.
En el quinto paso ya tenemos nuestra marca, nuestros productos/servicios, nuestras redes sociales, las publicaciones realizadas y la propuesta de valor creada. Ahora resta que ingresen las ventas y cumplir con nuestro servicio. Lo que se busca es que nuestro proveedor no realice entregas de nuestro producto, sino una vez que vendemos le realizamos la compra y lo despachamos nosotros para poder personalizarlos y además tener control de la logística para nuestro cliente. Se apunta a la venta local o nacional, ya que en las ventas internacionales cuando un cliente nos quiere devolver el producto el costo es muy alto incluso a veces es más rentable que no lo devuelta y enviarle uno nuevo, esto genera muchas perdidas, actualmente el problema de la logística inversa lo sufren todos los vendedores online incluso el gigante Amazon. Si vendemos de forma local o nacional es económico y viable generar devoluciones o cambios de producto, lo cual suele ser un mínimo el % ya que al conocer a nuestro proveedor, su producto/servicio y encima despacharlo nosotros; no suelen haber inconvenientes ni clientes descontentos.
Estos 5 pasos, crean un negocio el cual es sostenible y escalable a través del tiempo, se busca crear una marca propia con identidad y fidelización de clientes.

Actores que intervienen en el Partnershipping:

  1. Comprador
  2. Marca
  3. Socios comerciales

Ventajas del Partnershipping:

• Creas tu propia marca, la cual puede escalar y sostener en el tiempo, pudiendo terminar en una gran empresa.
Fácil comienzo, contamos con todas las herramientas a nuestro alcance.
• No requiere inversión, si bien al invertir el crecimiento va a ser más rápido, no es algo indispensable para este negocio. Conviene empezar sin inversión para ver si lo que queremos comercializar es viable en el mercado apuntado.
Catalogo amplio, podemos vender cualquier producto o servicio que tengan nuestros proveedores.
• Escalable en el tiempo, a medida que vendemos más tenemos más recursos para invertir y mejorar nuestra marca.
Perdurable; siempre y cuando hagamos bien las cosas, el negocio no terminará.
Productos/servicios de calidad, tenemos bien en claro lo que vendemos y cómo lo vendemos.
Generación de contenido; Podemos pedirle a nuestro proveedor contenido, información o tips del producto/servicio o incluso crearlos nosotros mismos.
• Propuesta de valor, crearemos una propuesta de valor para nuestra marca con el fin de diferenciarnos.
Fidelización de clientes, un buen producto/servicio, una buena atención y un precio razonable hace que el cliente vuelta.

PartnerShipping
el nuevo modelo de negocios PartnerShipping

Desventajas del Partnershipping:

En verdad si diseñamos bien el sistema y contamos con buenos proveedores; No tenemos desventajas.
Optimización:
El objetivo de este sistema es tener “socios comerciales” en quienes podamos confiar en su producto, tiempo de entrega y calidad. Esto no significa que no busquemos todo el tiempo nuevos proveedores, es indispensable hacer esto para poder lograr a veces mejorar nuestros costos y otras veces tener una opción B por si a nuestro principal proveedor un día se le complica entregarnos los productos o le ocurre algo que nos complica cumplir con nuestros clientes.

Primer caso de Éxito:
Ciudad de La Plata, Buenos Aires, Argentina.
Zaffiro Crew imprenta digital
www.zaffirocrew.com
Zaffiro crew nació con este modelo de negocios desde cero, cuando le comente esto a Patricio Zaffiro, quien es ilustrador digital y siempre estuvo en tema ya que su hermano (Lo más cercano a macgyver en la vida real) entre muchas cosas que hace, trabajaba en una imprenta.
Le dije si el quería tener su imprenta que podia hacerlo sin invertir un centavo, cosa que el me planteo que era poco realista ya que para tener una imprenta requiere que puedas imprimir, eso implica una inversión colosal en todo tipo de maquinas, mantenimiento, tinta, papel, etc.
A lo cual le comente que no necesitaba nada de eso, solo necesitaba aplicar el método del Partnershipping. Así fue como le comente este sistema y lo ayude aplicar toda la parte digital del mismo, el encontró 2 proveedores (uno de ellos la imprenta de su propio hermano) los cuales eran de confianza y les vendía las impresiones más económicas de lo que valen para los clientes finales, así empezó imprimiendo calcos y tarjetas personales.
El negocio creció de a poco en redes sociales, empezó a realizar algunas campañas publicitarias, luego le dije de aplicar una estrategia orgánica de difusión en grupos y mensajes privados con ofertas exclusivas para negocios, armando descuentos de 10% y 20% y packs muy interesantes al comerciante, esto despego las ventas y empezaron consultas por otros productos, en ese momento el comenzo a incorporar varios productos del universal de la imprenta, desde lapiceras personalizadas hasta Banners, consiguiendo tener 5 proveedores fijos para todos estos productos cuando realizaba la venta.
Su propuesta de valor se baso en ofrecer el diseño de lo que impriman sin cargo y además envió gratuito en las que no eran compras chicas (por ejemplo si compraban 1000 tarjetas personales las envía sin cargo, en cambio quien compraba 100 se le cobraba envió o lo podia retirar por domicilio)
Luego me pidió si podia armarle una tienda online donde automatizar los pedidos de los clientes, al día de hoy Zaffiro Crew lleva más de 4 años en el mercado, no tienen ningún costo operativo ni de maquinaria, solo un Hosting y dominio que se pagan anualmente y alguna que otra vez invierte algo en publicidad, pero ya genero fidelización de muchos clientes a lo largo del tiempo. Actualmente esta realizando cambios para incorporar un sistema de vendedores en la web para generar más ventas por terceros.

Así como Patricio creo Zaffiro Crew, todos tenemos a nuestro alcance las herramientas para poder aplicar el sistema de Partnershipping, creando una marca que crezca y perdure a lo largo del tiempo, dándonos ingresos con poco esfuerzo.

Partnershipping vs Dropshipping

¿Qué es Dropshipping?

Básicamente se basa en vender sin tener ‘stock’
Un modelo “sin apenas inversión, riesgos ni dificultad”, aparentemente, pero que tiende a simplificarse y sobrevalorarse.
El Dropshipping es un modelo de E-commerce B2C (business to customer) en el que el mayorista o minorista en algunos casos se encarga de realizar todos los envíos de los productos. El objetivo principal del minorista será conseguir nuevos pedidos y dar soporte al cliente .
En definitiva, si creas una tienda de dropshipping, sólo tendrás que conseguir generar ventas, ya que el producto y su envío lo realizará tu proveedor.
Lo más habitual es conseguir proveedores asiáticos y enviar los productos a través de una tienda online, el auge más grande del Dropshipping viene de España.
La tienda online será la encargada de ofrecer la garantía de los productos. Aunque no es necesario que el producto provenga de otro país, también es posible hacer droppshipping con una tienda física local.
La clave está en que el vendedor final nunca tiene el producto en sus manos, pero será el encargado de gestionar el pedido y dar soporte al cliente en caso de que haya alguna incidencia.
Actores que intervienen en una venta por Dropshipping:
Si en una venta normal actúan dos figuras principales, comprador y vendedor, aquí entra un tercero, el dropshipper o proveedor.
Comprador: La figura sigue siendo la misma, no hay nada diferente que influya en él. Hablamos del consumidor final del producto.
Vendedor: cierra la venta en su web, cobra y se encarga del soporte y posventa. No manipula el producto.
Dropshipper: recibe el encargo del vendedor y envía al comprador. Después éste factura al vendedor.
Ventajas del Dropshipping

  1. Inversión limitada
    El riesgo que hay que asumir al crear tienda online tradicional es mucho mayor que con el dropshipping.
    La inversión que debes asumir se limita a la creación de la tienda, la realización de la estrategia de comunicación y diferentes herramientas que quieras utilizar para generar más ventas.
  2. Stock ilimitado
    Mientras que la inversión es controlada y limitada, el stock es “infinito”.
    Tu proveedor, siempre y cuando sea fiable y de un tamaño medianamente aceptable, siempre debería estar listo para responder a tus envíos por muy grande que sea el volumen de pedidos.
    En contraposición, las tiendas tradicionales suelen lidiar con:
    Problemas de la falta de stock.
    Cambiar los precios para conseguir dar salida a ciertos tipos de productos.
  3. Escalabilidad
    Imagina que tienes una tienda online de zapatillas que creas tú mismo.
    ¿Cuál es la escalabilidad de tu negocio? ¿Serías capaz de responder a un pedido de 100 pares de zapatillas y hacer que llegara a tu cliente sin incidentes en un plazo de 48/72 horas?
    Además:
  • Posibilidad de amplio catálogo
  • Menor inversión de capital
  • Fácil comienzo

Desventajas del dropshipping

  1. Menor margen de beneficio
    Con el dropshipping el margen de beneficio es mucho menor al que podrías tener si tú controlaras todo el proceso de venta. El margen suele estar entre el 5% y el 25%, dependiendo del tipo de producto y del proveedor que hayas elegido.
  2. Falta de proveedores
    Hay algunos productos para los cuales se hace muy dificil encontrar un proveedor de confianza.
    Si quieres vender algo que no es demasiado común o popular lo más probable es que tengas que buscar un proveedor pequeño, con lo que las ventajas del dropshipping se ven limitadas. En este caso, quizá sería interesante descartar este modelo de negocio. Esta limitación tiene otras consecuencias:
  3. Falta de diferenciación
    El hecho de tener tu propio e-commerce te permite crear una marca única y diferenciarte del resto de tiendas online. Con el modelo de dropshipping estás vendiendo un producto que otras 20 o 30 tiendas pueden estar vendiendo
  4. Logistica inversa
    Se estima que entre un 30% y un 40% de los clientes que comprar con este sistema, suelen solicitar la devolución del dinero o cambio del producto por mal estado.

Además:

  • Problemas de generación de contenido
  • Caen las ventas y termina el negocio
  • Se suele basar en productos “Estrella” que tienen un ciclo de vida corto
  • No sabes la calidad del producto, la mayoria de las imagenes son 100% illustrativas

Veamos un poco el Dopshipping en cuarentena:
“Ha sido una locura, yo he visto páginas de ‘drop’ facturar durante la cuarentena más de 300.000 euros en un mes, más que en un Black Friday. Han vendido muchísimo, aunque también se han dejado dinerales en publicidad”. El que habla es José Pascual, un programador español metido en negocios en internet y que lleva alrededor de un año testeando con el ‘dropshipping’ y denunciando las malas prácticas del sector. Con esas declaraciones cualquiera diría que hablamos de un negocio de éxito, pero hay una oscura segunda parte. “El problema es que muchos han aprovechado estos días para intentar engañar a la gente que empieza a comprar en internet y tan disparatado ha sido todo que muchas veces el que peor parado ha salido es el dueño de la tienda”.
Todo esto da idea de lo lejos que ha llegado la idea, pero cuidado, hay un gran riesgo de caer en una trampa o al menos acabar con más problemas que beneficios. “Se generan unas expectativas que no son tales y puedes acabar metido en un embrollo”, apunta Pascual que en este tiempo ha montado hasta 8 tiendas de este tipo y va contando sus peripecias en su canal de YouTube.


“El problema es que si entras en internet y buscas información hay muchos ‘gurús’ y demás que te venden esto como algo súper rompedor, que da dinero fácil y rápido y que puede crear cualquiera. La realidad es que puedes pillar una buena racha momentánea, acertar con proveedor y producto y conseguir hacer algo de negocio, pero lo normal es que si empiezas de cero, sin tener ni idea de marketing digital y con el objetivo de ganar dinero en días acabes mal”, apunta Martín
https://twitter.com/nachomarketing
todos los que venden el modelo que casi se ha adueñado del término ‘dropshipping’ y que lo han manchado: montas una tienda en Shopify, la diseñas para que parezca seria, buscas productos en AliExpress y los vendes en tu tienda un 15% más caros, o más, incluso engañando a los usuarios con supuestas rebajas. La inversión se centra en meter publicidad en Facebook, Google o incluso en pagar a ‘influencers’ para que el comprador elija tu tienda antes de encontrar la plataforma que es más barata confiando en que este no mirará más allá y se fiará de lo tuyo. “Es el modelo que venden todos los gurús y que se suele encontrar en sitios como Instagram o Facebook. Las redes sociales están plagadas de esto y con el confinamiento se ha disparado aún más”, apunta Pascual. Si uno busca por espacios como YouTube verá como son muchos los ‘influencers’ que apuestan por el modelo vendiéndote incluso cursos de especialización, pero como ha podido demostrar Pascual, de funcionar, este modelo solo da para un corto periodo de tiempo. “Es cuestión de tiempo que la gente te descubra o que el mismo producto lo empiecen a vender varias tiendas como la tuya y a mejor precio. Por no hablar del tema de pagar Hacienda o gestionar las devoluciones. Detrás de la idea de dinero fácil se esconde un quebradero de cabeza brutal”.
Pascual además, menciona puntos como el trato de los datos personales y la ética de no saber lo que estás vendiendo. “Tú piensa que coges los datos personales de una persona que ha comprado en tu tienda y se los das al proveedor de AliExpress al que no conoces de nada para que le envíe el pedido sin avisarlo antes en la web. Además, la mayoría de los que hacen DropAli no saben ni lo que venden, es decir, no testan producto sino que ven lo que funciona con herramientas de seguimiento de redes sociales o de ventas en AliExpress y lo ponen como producto de su tienda. No sé si es ilegal todo esto pero a mí me parece cuestionable cuanto menos”.
De siempre cualquier venta a través de AliExpress tarda unos 25 días y estas tiendas no pueden cambiar esos tiempos, pues ahora te dicen que esta tardanza se debe a los problemas en aduanas y demás por el coronavirus. Claro, el cliente es fácil que se lo crea y así llevan desde marzo.

Esta lleno de Gurus
Muchas personas/empresas se dedican a vender estos cursos casi “Milagroso” para ganar cientos de euros mensuales, aunque se estima que el 95% de los que ingresan al mundo del Dropshipping terminan perdiendo dinero.

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